derVertriebsmanager.de – PRO

Modul 1 – Mitarbeiter im Vertrieb führen

Im 1. Modul lernen die Teilnehmer die Grundlagen zum Thema Personalführung im Vertrieb. Hierbei wird verstärkt auf die Planung von Personalbedarf und Personalbeschaffung gesetzt. Die Teilnehmer lernen wie sie Mitarbeiter führen und entwickeln und sie einsetzen und einarbeiten. Die Verwaltung des Personals steht ebenso auf dem Lehrplan wie die Freisetzung.

Modul 2 – Führen von virtuellen Teams

Im 2. Modul lernen die Teilnehmer virtuell zu arbeiten und welche Herausforderungen dies mit sich bringt. Sie erlernen, wie sie virtuelle Teams führen und die Kommunikation zu den Teammitgliedern halten können. In einer praxisrelevanten Fallstudie werden die Teilnehmer ihr erlerntes Wissen zur Führung von virtuellen Teams anwenden.

Modul 3 – Vertriebseinheiten erfolgreich steuern

In Modul 3 wird den Teilnehmern aufgezeigt wie sie ihre Vertriebsaktivitäten am effektivsten planen und ihre Kennzahlen im Vertrieb erfolgreich nutzen können. Im letzten Schritt erstellen die Teilnehmer selbstständig einen Maßnahmenplan zur Verbesserung von Vertriebsergebnissen.