derVertriebsmanager.de – Refresh

Modul 1 – Neuen Herausforderungen im Vertrieb erfolgreich begegnen

Im 1. Modul wird den Mitarbeitern aufgezeigt welche Anforderungen es an einen dynamischen und marktgerechten Außendienst gibt und wie sie diese umsetzen können. Außerdem werden Kommunikationsgrundlagen zur erfolgreichen Verhandlungsführung aufgefrischt. Dabei wird das Verkaufsgespräch noch einmal neu entwickelt. Der Teilnehmer lernt neue Medien erfolgreich im Vertrieb einzusetzen.

Modul 2 – Digitale Hilfestellungen im Vertrieb erfolgreich nutzen

Im 2. Modul lernen die Teilnehmer ihre Recherchearbeit als Grundlage des Vertriebs zu nutzen und einzusetzen. Sie erlernen die systematische Kontakterfassung und die Nachhaltigkeit dieser. Zum Abschluss dieses Moduls können die Teilnehmer ihr Wissen über digitale Hilfestellungen in einer praxisrelevanten Fallstudie anwenden.